姓名：七小分
年齡：27歲
電話：180****7637
郵箱：718269****@qq.com
經(jīng)驗(yàn)：5年
意向：醫(yī)藥招商
時(shí)間：1999-07 - 2003-07
學(xué)校：腳步網(wǎng)大學(xué) | 專業(yè)：臨床醫(yī)學(xué)與醫(yī)學(xué)技術(shù) | 學(xué)歷：大專
工作時(shí)間：2012-10 - 至今
公司名稱：腳步網(wǎng)人才咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：高級(jí)醫(yī)藥代表
工作描述：
就職于葛蘭素史克（中國）投資有限公司，完成公司規(guī)定的各種嚴(yán)格培訓(xùn)，成為一名合格的醫(yī)藥銷售人員，負(fù)責(zé)肝炎產(chǎn)品在臨床上的推廣工作，按照公司合規(guī)的流程有序進(jìn)行合理的推廣，傳遞臨床醫(yī)學(xué)相關(guān)研究，滿足臨床客戶學(xué)術(shù)需求，通過學(xué)術(shù)讓客戶真正認(rèn)可產(chǎn)品的臨床用途，無條件完成公司規(guī)劃的各種任務(wù)。
工作時(shí)間：2013-12 - 2015-02
公司名稱：腳步網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：腦血管 | 所在崗位：醫(yī)藥銷售代表
工作描述：
區(qū)域產(chǎn)品：
負(fù)責(zé)醫(yī)院:1.負(fù)責(zé)廣西中醫(yī)藥大學(xué)附屬瑞康醫(yī)院、南寧市中醫(yī)院開發(fā)工作。2、負(fù)責(zé)南寧市第三人民醫(yī)院、南寧市紅十字會(huì)醫(yī)藥、南寧市第八人民醫(yī)院、南寧市中醫(yī)院的維護(hù)上量及活動(dòng)執(zhí)行。
負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品:養(yǎng)血清腦顆粒（YX）、右佐匹克隆片（WF）
負(fù)責(zé)科室：神經(jīng)內(nèi)科、心血管內(nèi)科、腦病科
工作內(nèi)容:
根據(jù)每月的銷售指標(biāo)合理安排每家醫(yī)院的銷售任務(wù)，然后分配到具體科室，再具體分到每一個(gè)客戶，再結(jié)合公司資源進(jìn)行每天三訪工作，確保任務(wù)合理完成。
根據(jù)銷售產(chǎn)品，重點(diǎn)拜訪神經(jīng)內(nèi)科，聚焦影響力、潛力客戶，設(shè)定目標(biāo)制定相應(yīng)的銷售策略。
根據(jù)“二八原則”合理安排工作時(shí)間，分類管理各個(gè)級(jí)別的客戶。
定期參加公司安排的銷售技能、微觀市場潛力分析、3張ppt客戶分析、企業(yè)文化培訓(xùn)。
定期召開科室會(huì)、組織客戶參加相關(guān)會(huì)議，策劃周末游等活動(dòng)。
做好目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的建設(shè)以及和藥劑科主任、采購、領(lǐng)藥保持良好關(guān)系，使得產(chǎn)品的銷售最大化。
為確保任務(wù)的順利完成,根據(jù)銷售業(yè)績以及工作中出現(xiàn)的問題,及時(shí)與經(jīng)理溝通解決,分析原因并制定不同策略。
調(diào)查公司產(chǎn)品及競爭對手的市場銷售情況及近期活動(dòng)（如旅游，宴請，促銷項(xiàng)目等），及時(shí)反饋予領(lǐng)導(dǎo)，采取相應(yīng)措施。
本人性格比較外向，接受新鮮事物較快，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行能力、快速學(xué)習(xí)能力、工作風(fēng)格彈性靈活有力度。5年醫(yī)藥企業(yè)工作履歷，歷經(jīng)銷售代表、大客戶經(jīng)理、全國招商經(jīng)理、市場支持經(jīng)理等銷售條線崗位，在市場開發(fā)、銷售達(dá)成、促銷策略、客戶維系、市場支持全面管理工作。渠道管理、后端支持等領(lǐng)域有全面的實(shí)踐和深入思考，能夠駕馭區(qū)域型銷售或市場管理
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