項目時間：2015-10 - 2016-02
項目名稱：互聯(lián)網家裝居家換新戰(zhàn)略規(guī)劃
項目描述：
項目介紹
在“歐普到家”項目的運營過程中，通過對全國社區(qū)推廣和后臺銷售數(shù)據(jù)的監(jiān)測分析后發(fā)現(xiàn)，銷售數(shù)量前十和銷售額前十的產品均為單價較低的單品，并且平均客單價難以超越500元。同時數(shù)據(jù)顯示，產品應用空間以廚房、陽臺和浴室為主;
各大區(qū)經理和城市服務商反映，大多數(shù)用戶只選購單價較低的產品，且只會購買當下已經損壞或即將損壞的燈具產品。實際上，大部分用戶家庭中，選購燈具的同一空間下，還存在眾多其它的替換需求。但由于照明顧問專注于照明設計和燈具銷售，導致其難以挖掘到深層次的用戶需求，難以提高客單價和毛利;
歐普照明在2015年全面啟動了家居全產業(yè)鏈，除了領軍地位的燈具產品，已成功研發(fā)出品了開關插座、集成吊頂、烘干衣架、風暖浴霸等產品，涵蓋了幾乎所有家居空間的改裝需求;
由于電商的沖擊，用戶經常在選購單品時去淘寶比價，而淘寶渠道的貨品真假摻雜、良莠不齊，導致“歐普到家”渠道的定價和銷售受到了極大的沖擊和損害。同時，若用戶選購的產品數(shù)量不多或單價不高，安裝價格加上燈具價格的總價就會高出網絡售價很多，導致用戶根據(jù)單品的價格不斷進行討價還價，甚至選擇放棄購買。
我的職責
作為項目唯一的提案人和策劃人給企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃建議，主要方案如下：
空間解決方案：調整項目的銷售戰(zhàn)略，不單單以銷售單品為切入點，而升級為提供空間換新的整體解決方案，空間定位為問題較多且需求占比較高的廚房、陽臺和浴室。通過整體換新迅速改造空間，并有效拉升客單價；
分級打包定價：針對鎖定的三大改造空間，提供不同檔次不同價位的標準化基礎套餐，如用戶有增項需求，可額外購買單品。通過打包定價，弱化了單品的價格敏感性，同時由于整體方案中安裝產品較多，安裝費被攤薄；
異業(yè)聯(lián)盟合作：針對歐普無法滿足或非強項的產品，精選同等或更高檔次的品牌產品，形成產品互補。并通過異業(yè)聯(lián)盟的深度合作，在各自不同的銷售渠道進行產品互推，共同拓展產品線提升獲客能力，并提升客單價；
一站式專業(yè)服務：招募專業(yè)的家居設計師，定期進行產品的專業(yè)培訓。從用戶需求、整體空間、設計風格出發(fā)，為用戶推薦最合適的產品和解決方案。平臺提供一站式的送貨、安裝和售后服務，區(qū)別于電商，建立競爭壁壘；
導流線上平臺：為了拉升平臺的新用戶注冊數(shù)，所有訂單要求照明顧問在安裝完畢后，引導用戶線上進行服務評價并領取定制禮品。為了有效防止用戶流失，所有訂單的發(fā)票申請和終身售后維護，均需在線上平臺提交；
帶動長期收益：平臺的線上商城，擁有更齊全的精選品類和更詳盡的產品介紹。通過引導用戶注冊平臺和初次購買，利用后續(xù)豐富的增值服務（清洗、維修、保養(yǎng)、升級等）捆綁用戶，挖掘更多和更長期的用戶需求。
項目時間：2004-02 - 2004-06
項目名稱：奇瑞汽車的配套項目
項目描述：
項目介紹
成功成為奇瑞汽車的供應商，并在一年后升為A類供應商，市場份額50%
我的職責
負責與奇瑞汽車研究院、裝配總廠的溝通協(xié)調，產品的開發(fā)、試制、驗收、路試及改進和工廠溝通、合同的簽訂等一系列事務的具體操作。
項目時間：2010-03 - 2013-11
項目名稱：楠香山
項目描述：
項目介紹
楠香山項目是由晉元實業(yè)全資控股的項目公司開發(fā)。項目位于成都市高新區(qū)中和街道，總建筑面積30萬平米，由8棟高層及一棟寫字樓組成。
我的職責
負責項目營銷方案的制定與落實
負責項目營銷團隊的搭建與管理
負責項目營銷渠道的完善和創(chuàng)新
負責項目年銷售任務的完成
項目從拿地到開盤僅用六個月時間，在2010年當時的市場情況下，開盤三個月回款約5億元，整個項目銷售周期16個月，總銷售套數(shù)2600余套，總產值13.7億元
項目時間：2016-09 - 2016-12
項目名稱：LED商業(yè)照明產品系列開發(fā)
項目描述：
項目介紹
1.通過市場走訪，明確了6款商業(yè)照明新產品及其要求：LEDHIPAR30/24/40W、LEDHIPAR30/16/40W、COBPAR30、COBSPOT/65/15W、COBSPOT/90/35W、COB洗墻燈。
2.2016年11月底陸續(xù)上市銷售。
我的職責
1.項目副經理和教練。2.與總經理一起進行客戶走訪，明確新產品要求和上市時間節(jié)點。3.制定新品開發(fā)計劃并督促實施完成。4.負責新品的驗證工作。5.負責新品的試產和量產工作，以便及時上市。
