工作時間：2013-08 - 2015-05
公司名稱：腳步網(wǎng)信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售主管
工作描述：
1、帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標(biāo)。
2、制定銷售計劃。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標(biāo)分
3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定。
根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。
包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式；及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實施。
4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)。
激勵銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能，營造有戰(zhàn)斗力
5 、定期組織召開部門內(nèi)的銷售會議，與團隊成員共同分析典型銷售案例及個案公關(guān)。
工作時間：2016-06 - 至今
公司名稱：腳步網(wǎng)信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：華南大區(qū)總監(jiān)
工作描述：
1、對所屬華南大區(qū)9個省份市場狀態(tài)實際了解并進行整體市場規(guī)劃；
2、聚焦國家重點治理對象，同時結(jié)合區(qū)域側(cè)重行業(yè)企業(yè)的分布梳理、摸排；
3、開發(fā)區(qū)域內(nèi)各層級環(huán)保體系資源，結(jié)合重點治理行業(yè)協(xié)會資源過濾出有效質(zhì)量客戶源；
4、尋找優(yōu)良渠道客戶，結(jié)合終端客戶開發(fā)狀態(tài)合理分配資源配置；
5、合理拆分銷售數(shù)字，積極有效的促進客戶及項目的實現(xiàn)，完成銷售目標(biāo)。
工作時間：2016-06 - 2017-08
公司名稱：腳步網(wǎng)信息技術(shù)有限公司 | 所在部門：新能源事業(yè)部 | 所在崗位：華東大區(qū)總監(jiān)
工作描述：
1、對華東片區(qū)公交和客運集團充電樁場站建設(shè)進行開拓。如江蘇省大部分公交集團都很熟悉。典型的如常州公交、無錫公交、宿遷公交、徐州公交、揚州公交、鎮(zhèn)江公交、上海交投集團、嘉定公交、煙臺交運集團、煙臺公交、泰安肥城公交、淄博公交、浙江義烏公交、溫州公交、福建寧德公交等等。這里就不一一列舉。
2、對運營企業(yè)進行開拓。如浙江華潤燃?xì)?、上汽安悅、國?lián)集團、蘇州綠能寶、江蘇瑞科停車系統(tǒng)、上海易速汽車、吉利新能源、奇瑞汽車等等。
3、對車企業(yè)進行開拓。如煙臺舒馳客車、煙臺交運集團、上海申龍汽車、上海雷鉑新能源、南京綠洲、眾泰汽車等等。
4、本人帶領(lǐng)華東片區(qū)取得戰(zhàn)績?nèi)缦拢荷虾＝煌都瘓F充電樁采購項目、泰安肥城公交建站項目、煙臺交運集團、浙江義烏公交充電樁采購項目、溫州公交、福建寧德公交總包項目、蘇州綠能寶充電樁采購項目、江蘇瑞科停車系統(tǒng)、上海易速汽車充電樁采購項目以上全是中標(biāo)項目。短短的時間時間內(nèi)中標(biāo)金額數(shù)千萬元。
5、完成公司回款工作落實項目進展情況及時反饋公司。
6、負(fù)責(zé)投標(biāo)報價工作結(jié)合這一行業(yè)市場行情給出意見和建議。
7、協(xié)助技術(shù)人員對客戶提出產(chǎn)品要求進行技術(shù)溝通工作。
8、負(fù)責(zé)客戶到公司參觀考察和接待工作。
9、協(xié)助標(biāo)書制作在某些方面給出關(guān)鍵點的建議。
工作時間：2016-03 - 2017-06
公司名稱：腳步網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大區(qū)總監(jiān)
工作描述：
公司主要從事教育產(chǎn)品，人臉識別，智能健康，空氣凈化器等產(chǎn)品生產(chǎn)銷售，業(yè)務(wù)主要有項目洽談，運行及管理等，招投標(biāo)。同時對線上線下客戶經(jīng)營管理，對全國客戶制定銷售計劃。帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)部門業(yè)務(wù)往來。
