項(xiàng)目時(shí)間：2014-07 - 2016-06
項(xiàng)目名稱：長(zhǎng)沙市居民管道燃?xì)獗ｋU(xiǎn)項(xiàng)目
項(xiàng)目描述：
項(xiàng)目介紹
該項(xiàng)目是由政府推行、企業(yè)配合，通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作的一種創(chuàng)新型商業(yè)保險(xiǎn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目屬于共保項(xiàng)目，通過(guò)溝通協(xié)調(diào)各方利益，我司順利戰(zhàn)勝人保這一強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得主承保權(quán)，市場(chǎng)份額高達(dá)70%。項(xiàng)目賠付率不到10%，是中華保險(xiǎn)湖南分公司最大的盈利項(xiàng)目之一。
我的職責(zé)
作為項(xiàng)目核心成員，負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期的準(zhǔn)備工作，包括單證和宣傳資料的設(shè)計(jì)印制、系統(tǒng)對(duì)接、培訓(xùn)組織等。項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中負(fù)責(zé)做好客戶關(guān)系維護(hù)，溝通協(xié)調(diào)各方利益；制定激勵(lì)方案，制作銷售流程，進(jìn)行終端培訓(xùn)，拓展銷售渠道，調(diào)動(dòng)銷售人員積極性；聯(lián)系電視、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，提高項(xiàng)目影響力；加強(qiáng)政府溝通，獲取政策支持；開(kāi)展用戶滿意度調(diào)查，同時(shí)一對(duì)一跟蹤理賠案件，做好客戶服務(wù)。通過(guò)自身和團(tuán)隊(duì)努力，項(xiàng)目經(jīng)歷從無(wú)到有，銷售渠道從一個(gè)拓展到多個(gè)，保費(fèi)呈年度增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)發(fā)展。同時(shí)，項(xiàng)目推廣過(guò)程中充分發(fā)揮創(chuàng)新思維，建議在此渠道優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上拓展其他類型業(yè)務(wù)，為其他業(yè)務(wù)總對(duì)總合作的達(dá)成獻(xiàn)策獻(xiàn)力。
項(xiàng)目時(shí)間：2016-10 - 2016-11
項(xiàng)目名稱：蘇寧云商通訊公司移動(dòng)端頻道頁(yè)改版
項(xiàng)目描述：
項(xiàng)目介紹
為增加通訊公司移動(dòng)端頻道頁(yè)的點(diǎn)擊及銷售量，在2016年10月到11月期間，對(duì)頻道頁(yè)進(jìn)行了徹底的改版工作。前期工作包括對(duì)現(xiàn)有頁(yè)面的整體流量，跳轉(zhuǎn)等指標(biāo)進(jìn)行了系統(tǒng)分析，對(duì)頁(yè)面內(nèi)各個(gè)小坑位的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，在上一段運(yùn)營(yíng)期間，頁(yè)面出現(xiàn)的問(wèn)題及銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)，作出改版的基本需求。對(duì)比借鑒優(yōu)秀的電商平臺(tái)，包括每日對(duì)其他對(duì)手的銷售情況和頁(yè)面內(nèi)部的熱力圖作出總結(jié)，借鑒可取的地方。作出一分詳盡的改版需求及改版意見(jiàn)，與通訊公司領(lǐng)導(dǎo)及信息開(kāi)發(fā)部門人員開(kāi)會(huì)商議，對(duì)改版需求進(jìn)行修改。三次后敲定改版需求，信息發(fā)布，新版本測(cè)試，測(cè)試無(wú)誤后上線，并實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)改版后的結(jié)果，有問(wèn)題立即修改。直至滿意后新版本正是啟用。
我的職責(zé)
項(xiàng)目時(shí)間：2016-07 - 至今
項(xiàng)目名稱：湖南省高速公路道路施工行業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)項(xiàng)目
項(xiàng)目描述：
項(xiàng)目介紹
該項(xiàng)目是根據(jù)湘政辦發(fā)[2011]79號(hào)文和湘交安[2012]434號(hào)文要求，在省交通運(yùn)輸廳和省高管局的支持下，針對(duì)湖南省交通運(yùn)輸系統(tǒng)高速公路道路施工行業(yè)特點(diǎn)和施工企業(yè)的需求，對(duì)在湖南省行政區(qū)域內(nèi)所有新建、改擴(kuò)建高速公路工程項(xiàng)目開(kāi)展的責(zé)任保險(xiǎn)。該項(xiàng)目屬于共保項(xiàng)目，共有8家共保體，我司作為主承保方，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投保理賠事宜。
我的職責(zé)
作為科室負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的日常維護(hù)推廣，明確團(tuán)隊(duì)成員的分工協(xié)作，加強(qiáng)與湖南省各高速公路項(xiàng)目部、經(jīng)紀(jì)公司和共保體的溝通聯(lián)系，做好承保與理賠服務(wù)，加強(qiáng)相關(guān)費(fèi)用結(jié)算。任職期間，項(xiàng)目進(jìn)展順利，保費(fèi)規(guī)模千萬(wàn)級(jí)。同時(shí)，自接手該項(xiàng)目以來(lái)充分挖掘渠道潛力，積極在現(xiàn)有基礎(chǔ)上拓展新業(yè)務(wù)，首次實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)零突破，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入50萬(wàn)元。
項(xiàng)目時(shí)間：2014-11 - 2016-06
項(xiàng)目名稱：長(zhǎng)沙市瓶裝燃?xì)獗ｋU(xiǎn)項(xiàng)目
項(xiàng)目描述：
項(xiàng)目介紹
該項(xiàng)目是為了滿足廣大瓶裝燃?xì)庥脩粜枨蠖瞥龅拿裆惐ｋU(xiǎn)項(xiàng)目，社會(huì)效益明顯，獲得了政府的肯定與支持。
我的職責(zé)
作為項(xiàng)目主要成員，負(fù)責(zé)項(xiàng)目啟動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作（擬定合作協(xié)議、確定操作流程、制定保險(xiǎn)方案等）和項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中的溝通協(xié)調(diào)，一方面爭(zhēng)取政府支持，另一方面盡力做好客戶關(guān)系維護(hù)，促進(jìn)項(xiàng)目穩(wěn)步發(fā)展。
