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大區(qū)銷售經(jīng)理簡歷項目經(jīng)驗怎么寫

來自:腳步網(wǎng)2022-10-19

項目經(jīng)驗(案例一)

項目時間:2016-11 - 2017-08

項目名稱:宜昌南玻5期項目(2016/11–至今)

項目描述:
項目介紹
宜昌南玻硅材料有限公司,作為光伏切片大企業(yè),預計5期項目新上2GW(切片機數(shù)量約96臺),月用線量達10萬km/月,圈內(nèi)供應商都盯著。
項目業(yè)績:客戶目前購買的金剛石線鋸,美暢占比100%,每月銷售額460萬,還在持續(xù)增加。
我的職責
1,前期通過網(wǎng)上找到采購電話,聯(lián)系后進行陌生拜訪;
2,通過銷售切片機的朋友,了解到客戶更上層的一些人員,并設(shè)法進行了拜訪;
3,整合手里資源,逐步擴展和穩(wěn)固關(guān)系;
4,通過商務(wù)關(guān)系滲透到技術(shù)部門,對產(chǎn)品進行宣講;
5,小試、中試、大試全程跟蹤,數(shù)據(jù)反饋;
6,結(jié)合技術(shù)數(shù)據(jù),匯報領(lǐng)導進行報價;
7,搭建高層互動的橋梁;
8,穩(wěn)定供應,定期拜訪。

項目經(jīng)驗(案例二)

項目時間:2011-03 - 2011-08

項目名稱:三峽中心醫(yī)院和開縣人民醫(yī)院圖書借閱中心項目

項目描述:
項目介紹
為更好地服務(wù)病患,改善醫(yī)患關(guān)系和提高病人的治療效果,同時實現(xiàn)公司和科室的創(chuàng)新型合作。在與科室主任溝通后,決定在住院部建立病人借閱和醫(yī)生借閱的的圖書借閱中心,病人圖書以運動,飲食指導,心靈雞湯為主,醫(yī)生用書為心內(nèi)科的工具書和醫(yī)患溝通為主。病人和醫(yī)生1,3,5可以到護士站去簽字借閱,病人借閱后如果覺得不錯,可以購買從而實現(xiàn)科室盈利。
我的職責
負責病人用書的選擇(與護士長溝通),醫(yī)生用書的選擇(與主任指定醫(yī)生溝通);書籍和書柜的采購;借閱規(guī)則制定和相關(guān)表格設(shè)計(圖書分類目錄,借閱簽字表,反饋表等);書柜整體效果設(shè)計(與與主任指定醫(yī)生溝通)......

項目經(jīng)驗(案例三)

項目時間:2015-01 - 2015-12

項目名稱:河北省承德市市場建設(shè)

項目描述:
項目介紹
2015年前當?shù)氐蠣柾侠瓩C產(chǎn)品的銷售額僅為500萬元,為了增加產(chǎn)品的銷量及知名度,反饋給公司相關(guān)問題并制定相關(guān)的項目實施方案,通過審批后全力對承德地區(qū)的市場進行建設(shè),發(fā)展了圍場二級網(wǎng)絡(luò),當年銷售額圍場縣就達到600萬,其他承德經(jīng)銷商達到400萬,2015年銷售額比2014年翻一番,并預測將來將持續(xù)每年將有30%的增長,彌補了當?shù)厥袌龅匿N售空白,提高了市場占有率,增加了客戶體驗,圓滿的完成了該項目。
我的職責
在該項目中擔任項目主管的工作,涉及到渠道的規(guī)劃,產(chǎn)品的銷售,市場的拓展,戰(zhàn)術(shù)營銷等任務(wù)。

項目經(jīng)驗(案例四)

項目時間:2014-09 - 至今

項目名稱:鄭州綠地海珀蘭軒項目

項目描述:
項目介紹
鄭州綠地海珀蘭軒項目為河南省標桿工程,每平方均價都在13000以上,為鄭州高端樓盤。項目共12棟住宅,2棟商業(yè),1棟幼兒園,分三期銷售,住宅層數(shù)30-34層,面積區(qū)間89-180平方米??倯魯?shù)1346戶,均為高端用戶。第一時間接觸到房地產(chǎn)公司,闡述全屋凈水入戶的優(yōu)勢和對于房地產(chǎn)銷售的作用,得到房地產(chǎn)公司的認可;支持其相關(guān)方案的制定,參與招投標,在三輪投標過后簽訂相關(guān)合同;支持樣板房進場,協(xié)調(diào)交貨期以及相關(guān)售后工作。得到了經(jīng)銷商和工程方的大力支持和認可??傆嬩N售1346戶,總金額500萬以上。
我的職責
負責跟房地產(chǎn)公司溝通全屋凈水對于客戶和項目的優(yōu)勢,打造中原地區(qū)全屋凈水入戶的標桿房產(chǎn)項目;
給予房地產(chǎn)公司最優(yōu)配套方案,支持其相關(guān)招標技術(shù)方案;
跟進招標和樣板房展示規(guī)劃;
參與招投標和合同簽訂;

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