工作時(shí)間：1992-07 - 1995-10
公司名稱：腳步網(wǎng)招聘咨詢有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：銷(xiāo)售
工作描述：
主要工作：主要從事對(duì)東南亞地區(qū)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
匯報(bào)對(duì)象： 總經(jīng)理
下屬人數(shù)： 4
工作業(yè)績(jī)： 將天津染料及化工產(chǎn)品成功通過(guò)香港轉(zhuǎn)口的世界其他市場(chǎng)，年經(jīng)營(yíng)額100萬(wàn)美圓。
工作時(shí)間：2005-08 - 2009-05
公司名稱：腳步網(wǎng)人才咨詢有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：招商經(jīng)理
工作描述：
負(fù)責(zé)浙江、江蘇、山東、河南、安徽多個(gè)項(xiàng)目項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)管理、各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)招商方案按制定和落實(shí)、完成銷(xiāo)售、招商任務(wù)和相關(guān)工作。
成功的參與了山東興盟國(guó)際商城、山東滕州倫達(dá)國(guó)際商貿(mào)城、浙江嘉興好一家裝飾城、江蘇鎮(zhèn)江美吉特五金裝飾城、江蘇揚(yáng)州萬(wàn)都建材裝飾城、機(jī)電城、浙江海寧皮革城二期、浙江湖州織里中國(guó)服裝城等項(xiàng)目的招商、銷(xiāo)售和住宅項(xiàng)目。
工作時(shí)間：2001-11 - 2004-02
公司名稱：腳步網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：銷(xiāo)售部 | 所在崗位：銷(xiāo)售經(jīng)理
工作描述：
*負(fù)責(zé)調(diào)研及分析市場(chǎng)走勢(shì)及時(shí)向公司提供最新資訊
*直接參與策劃方案的落實(shí)、制訂及實(shí)施宣傳計(jì)劃
*負(fù)責(zé)公司屬下樓盤(pán)、商場(chǎng)的定位、推廣及銷(xiāo)售計(jì)劃
*銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的控制及管理、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員
工作時(shí)間：2014-03 - 至今
公司名稱：腳步網(wǎng)管理咨詢有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理
工作描述：
負(fù)責(zé)公司重大項(xiàng)目（建材、地產(chǎn)、工程項(xiàng)目等）的開(kāi)發(fā)維護(hù)、渠道拓展，商務(wù)談判、競(jìng)投標(biāo)事宜、售后服務(wù)等。進(jìn)入公司第二年被提拔位公司合伙人，使得公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連年翻番。
其間主要工作內(nèi)容為：
1、行業(yè)分析：了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局幾業(yè)務(wù)資訊，對(duì)所收集信息進(jìn)行整理跟進(jìn)，根據(jù)公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，制定渠道發(fā)展年度計(jì)劃；
2、市場(chǎng)分析：組織市場(chǎng)調(diào)研與信息收集、整合、分析，并實(shí)時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃；
3、市場(chǎng)推廣：推廣公司產(chǎn)品及施工服務(wù)，開(kāi)發(fā)并建立優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系，管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
4、市場(chǎng)拓展：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)查評(píng)估、篩選、開(kāi)發(fā)，培養(yǎng)新客戶；
5、維護(hù)客戶關(guān)系：完成材料供應(yīng)、進(jìn)度跟進(jìn)、定期拜訪、售后服務(wù)及銷(xiāo)售回款；
6、渠道管理：維護(hù)供應(yīng)商及經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，定期拓展新業(yè)務(wù)；
7、團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)本部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)部門(mén)進(jìn)行有效運(yùn)作，確定營(yíng)銷(xiāo)策略并確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)；
做到了區(qū)域市場(chǎng)的信息調(diào)研，市場(chǎng)分析，資源整合，市場(chǎng)拓展，渠道管理，售后服務(wù)和團(tuán)隊(duì)管理全體系的獨(dú)擋一面，并將公司業(yè)務(wù)從初期的單一墻紙業(yè)務(wù)逐步拓展到建材、設(shè)計(jì)、工程等全方位業(yè)務(wù)。
在職期間成功案例：
1、成功與中糧地產(chǎn)達(dá)成長(zhǎng)期合作伙伴（中糧鴻運(yùn)樣板間、中糧祥云國(guó)際樣板間等），競(jìng)標(biāo)單位包括多家建材（墻紙）行業(yè)知名企業(yè)（長(zhǎng)堤墻紙、蘭花草整體軟裝公司、優(yōu)麗奇墻紙等）；
2、多家成都知名別墅、小區(qū)的合作（譽(yù)峰、牧馬山別墅、麓山國(guó)際別墅、城南逸家等）；
3、與成都知名設(shè)計(jì)公司達(dá)成長(zhǎng)期合作伙伴（香港喜力設(shè)計(jì)、中英致造設(shè)計(jì)公司、利杰登酒店設(shè)計(jì)、新加坡愛(ài)浦爾遜設(shè)計(jì)等）；
4、成功合作工程項(xiàng)目：米蘭整形醫(yī)院、電腦城辦公室、新界會(huì)所、迎賓大道酒店及會(huì)所等；
5、建材墻紙的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，全川合作經(jīng)銷(xiāo)商300多家，每年超額完成廠家的銷(xiāo)量任務(wù)。
